北京大学营销管理与创新实战（CMO）高级研修班

模块一

营销新战略

创新营销战略

数字时代理念创新与蓝海战略

如何创新企业赢利模式

市场营销战略与竞争优势建立

如何不战而屈人之兵

品牌定位营销

什么是定位？营销定位的方向

定位的时代特征，营销定位的前提营

销

定位的基本方面：消费者定位、产

品定位、价格定位、市场定位、广告

定位

倍增战略与商业模式

公司内外部环境分析

公司的总体战略规划

战略方案的选择与确定

战略方案的实施与控制

模块二：

营销新模式

AI大模型在营销创新中的有效应用

AI大模型赋能营销创新之传播：需

求洞察与品牌传播

AI大模型赋能营销创新之成交：超

级转化与沟通设计

AI大模型赋能营销创新之竞争：竞

争分析与差异塑造

AI大模型赋能营销创新之盈利：资

源整合与盈利提升

营销管理创新与

思维创新

新商业时代，赢在创新

营销管理不按常规出牌

破局出圈，先颠覆思维

混搭思维，发现新出路

数字时代营销创新与

消费者洞察

数字营销创新：凭技术（AI/大数据）

创场景化路径

消费者洞察：透数据，抓需求本质

(痛点/决策）

创新落地：数字工具（短视频/私域）

服务目标，不盲追新

洞察价值：流量转用户思维，驱动转

化

数字+洞察：联动造“精准触达、深

度共鸣”闭环

模块三：

营销渠道

新通路

新渠道新通路

数字营销渠道革命

立体渠道战略与品牌整合营销

传统企业转型穿越之道

实战o2o:社会化媒体营销

统一战线、合作共赢--渠道体系建设与经销商管理

渠道体系规划与渠道开发

目标渠道开发与合作促成

营销目标与渠道营销管理

渠道体系经营与管理策略

复盘：渠道体系建设与经销商管理

企业困境突破“跨越式

营销”

跨越式营销

盈利设计篇

管理激励篇

战略升级篇

品牌促销篇

客户拓展篇

模块四：

品牌运作与

媒体传播

新营销新品牌

企业品牌战略决策过程

品牌系统与结构规划

创意构建品牌竞争力

品牌管理与营销管理

品牌创新与营销策划

如何全球化思维且本土化

依托核心产品的运作规律

如何让产品创新彰显优势

王道营销

新媒体时代的舆论引导和危机应对

新媒体时代的舆情特点

站在战略的高度看媒体

危机中的媒体与公众策略

危机传播的处理原则

模块五：

新营销实战

技巧

大客户拓展策略

赢大客户者赢市场

大客户是企业营销致胜的关键

大客户营销的最高法则是信任

商战大客户经典营销案例解读

业绩倍增｜五步打造高绩效营销团队

构建及解读高绩效营销团队构成模型，使其现有团队能够快速迭代与复制构建团队凝聚力和战斗力工具系统，使其掌握影响、赋能团队业绩增长构建及分享营销团队的管理思维及格局，使其能凝聚人心、激励人在优化及重塑营销团队的管理策略及途径，使其能规范运营、创新发展帮

助营销团队突破管理瓶颈，收获工具

方法，实现营销变现及持续增值

新产品新包装

产品企划+产品交互+用户体验

新产品上市运作与推广攻略

产品现代规划与产品设计

定价定天下

模块六：

管理综合素质提升

商务谈判

认谈判本质：非绝对平等，明局势定

营销合作基础

控局势气势：借资源/专业度掌节奏，握营销谈判主动  

均势求共赢：挖利益点，创营销双赢

精沟通技巧：听需求、辨底线，推营

销合作落地

重谈判复盘：反思得失，优化后续营

销谈判方法

毛泽东领导艺术

实事求是：依实际定战略，不照搬

贴近需求：听诉求解实践痛点，聚合

力

自主赋能：强管理核心能力培养，防

依赖

抓重破难：集资源攻关键，带全局

灵活守则：守底线，应市场调营销方

法

曾国藩用人之道

识营销才：重实操少空谈，善应变守

底线

育营销人：有志（破局）、有识（洞

察）、有恒（执行）

用营销力：方法按需适配，落地见实

效

修营销德：以诚信为根，以技巧为枝

聚营销势：盯准机会，以同频聚人、

成果引才

附加：

选修课程模块

标杆企业游学与参访

知名企业参访学习

学员企业的寻访诊断

拓展活动与资源服务

户外、 团队熔炼、戈壁穿越

主题沙龙及年会论坛

整合校友企业资源